区块链项目商业计划书如何撰写规模部分

导读： 于区块链项目的商业计划书中, 规模部分的撰写径直决定着投资人是否认同项目的成长潜力与落地可行性。好多人觉得规模愈大就愈好, 然而正真专业的写法...

于区块链项目的商业计划书中, 规模部分的撰写径直决定着投资人是否认同项目的成长潜力与落地可行性。好多人觉得规模愈大就愈好, 然而正真专业的写法, 核心之处在于借由数据和逻辑去表明: 此市场究竟有多大, 你能够分得多少份额, 以及缘何非你莫属。

市场规模怎么算才靠谱

着手撰写项目规模之时, 第一步绝非仅凭主观臆断去写下一个 “万亿市场”那么简单, 而是得从总可触达市场、可服务市场、可获得市场这三个层次去一步一步地进行层层严格拆解, 以DeFi项目作为例子来讲的话, 总的市场说不定是全球加密资产管理规模那般宏大, 然而你的项目仅仅是为亚洲用户提供相应服务的, 并且仅仅着手于稳定币借贷方面而已, 是这样的话, 那能够进行服务的市场就得缩小到 “亚洲地区稳定币借贷需求规模” 这个范畴。此项步骤, 需引用具备权威性的第三方数据, 举例而言, 诸如CoinMarketCap、Messari、Dune Analytics所提供的行业报告, 并非依据自身随意编造数字, 以此方式达成该项任务。

并且, 更为关键的重点在于, 要清晰地表明此一市场处在增长态势还是呈现萎缩状态。区块链这一行业的变化速度实在是极其之快，那些投资人最为关注的并非是当下已然存在的蛋糕究竟有多么大, 而是在未来的三年时间里, 这块蛋糕能够增大到何种程度。你能够将链条上活跃地址的数量、TVL增长曲线、政策环境的变动等种种因素加以综合对照应用, 从而绘制出增长趨势的图表, 并且运用百分比或者复合年增长率去精确计量这般的趋势。不要仅仅只是笼统地表述“市场前景广泛、辽阔”, 而要确切地讲“按照预測2025年亚洲稳定币借贷市场将会达至XXX亿美元的规模额度 , 平均每一年增长XX%”。

项目能占多少份额凭什么

纵使市场规模十分庞大, 然而倘若无法清晰确切地厘清你所能占据的份额究竟是多少, 那么投资人还是决然不会予以认可接受。在这一范畴之中必须要明确清晰地撰写阐述你的竞争优势以及切入市场的具体策略。举例而言, 你拥有符合规定的经营牌照, 或者团队具备传统金融领域的相关背景条件, 又或者已经同某一条公链达成了独一无二的合作关系, 这些均是支撑份额预测的至关重要的依据。

你能够设定保守、基准、乐观这三种情景, 分别去预测你未来的三到五年的市场份额。在保守情景状况下, 假定市场竞争是激烈的, 你仅仅只能分到0.5%。在基准情景情形时, 假定产品打磨以及运营是到位的, 你能够分到2%。在乐观情景情况下, 假定政策是利好的并且行业爆发, 你能够分到5%。每一档都需要附上假设条件, 使得投资人觉得你不是在做吹嘘行为, 而是在进行谨慎的推演。

尚需对头部竞品予以对照。譬如今时市场中存在三个同类项目, 其TVL数目分别到底有多少, 用户数量又是多少, 而你的差异化究竟在何处。若你察觉到竞品均未将某个痛点之处予以化解, 诸如跨链成本高昂、用户体验欠佳, 那么这便是你去抢占份额的突破要点所在。以表格的形式把你与竞品在技术方面、成本方面、速度方面、合规性方面的对比情形罗列为表, 如此投资人便能一目了然了。