区块链销讲如何打动人心 资深顾问分享实战四步法

导读： 早已不是单纯技术宣讲的区块链销讲，成了一场对话，一场关于信任、价值以及未来的深度对话。在经历市场沉淀后，听众更在意的事，是项目能不能解决真实麻烦，而不是天花乱坠的概念。所以...

早已不是单纯技术宣讲的区块链销讲，成了一场对话，一场关于信任、价值以及未来的深度对话。在经历市场沉淀后，听众更在意的事，是项目能不能解决真实麻烦，而不是天花乱坠的概念。所以，一场成功的销的讲，其核心之处在于，把复杂的底层技术跟清晰的商业逻辑毫无缝隙连接起来。

如何赢得听众信任

将信任视为成交首要跨越之第一道门槛，销讲者所要呈现的，不单单是技术方面的本领水平，更是团队于实际中得以落实之能力以及遵循规范之意识。于开场之际，不妨径直点明行业当下所面临的监管方面的挑战以及应对之解决办法，借助具体的审计报告、合作伙伴清单或者已然落地之应用场景当作支撑依据，使得听众体会到你是在以严谨态度开展事务，而非仅仅是空口许诺。

怎么讲清技术价值

用贴近生活实际的比方去替换专业术语，在阐释共识机制之际，不妨把它比作多方一同记账的信任装置，它好像一个严谨又公正的账本守护事物，保证各方交易记录的精确与可靠，而说到智能合约，就让众人说其就是自动施行的电子合同，好似一位忠实的契约执行事物，不需要人工过多介入就能精确履行约定，关键的地方在于，要把“区块链”这个相对抽象的概念，切实转变成“能帮我省多少钱、提多少效”这样实实在在的具体利益之处。借助这种途径，可使那些欠缺技术背景的听众，也都能够轻易领会明白，而且切实体会感受到技术所引发的直接变化。

这种转化意义重大，它可使普通大众更易理解区块链相关技术，打破技术与大众间的隔阂，当非技术背景听众清晰知晓这些技术怎样给自己带来实际利益之时，会对区块链技术产生更浓厚兴趣，进而推动其在更广泛领域的应用与发展，让技术更为完善地服务于社会和大众，给人们的生活和工作带来更多便利与价值提升。

应对质疑的核心方法

要预先判断听众会有的顾虑，然后在进行演讲之时主动去解答。平常出现的质疑大多聚焦于安全风险方面、用户门槛方面以及资产流动性方面。你能够呈现出经由权威机构审计过的代码，演示那种简单易懂如同傻瓜式般的操作界面，并且阐述完善不已的退出机制。真挚地去讨论风险，并且给出实际可行的风控措施，反倒要比回避问题进而更能够树立起专业形象。

避免踩坑的常见陷阱

要千万记住，别把销讲弄成技术说明书，或者财富承诺书。在进行销讲时，如果太过一个劲儿地堆砌技术名词，就会致使听众昏昏欲睡，很难产生共鸣以及兴趣；而那种夸大回报率的行为，可是极容易触碰监管红线，带来没必要的风险。真正得小心提防的陷阱是“假大空”，就是内容缺少具体数据支持，没有清楚明确的时间规划，并且不存在可验证的案例。只有把每一页PPT都精细落实到“谁、在什么时候、做什么、达到什么效果”上面，才算是稳健的办法。

这之中，“谁”将担当责任的主体予以明确，“在什么时候”把时间的节点作出规定，“做什么”对具体的行为加以界定，“达到什么效果”为目标的成果设定下来。唯有这般全面又精准地去规划，方可使销讲的内容扎实且可靠，防止陷入虚假空洞的境地，进而凭借稳健的态势推动业务的发展，获取听众的信任与认可。

于您投身或者着手准备区块链销讲的进程里，最使您觉得棘手的究竟是技术转化方面的难题，还是构建听众信任的那个环节呢？欢迎于评论区去分享您的实战经验。