区块链战略合作伙伴是谁？一文搞懂合作模式与选择标准

导读： 谈及区块链战略合作伙伴, 首先得明确一点, 它并非指某一固定的公司或者组织, 而是指在区块链技术研发之处、将应用予以落地之时、进行生态共同构建等方面...

谈及区块链战略合作伙伴, 首先得明确一点, 它并非指某一固定的公司或者组织, 而是指在区块链技术研发之处、将应用予以落地之时、进行生态共同构建等方面, 与你所在企业深度捆绑在一起、进而形成利益共同体的合作方。这类伙伴常常具备技术方面、场景方面或者资源方面的互补性特质, 能够助力你在区块链这个领域之中快速搭建起从链直至端的相关能力。对于正在着手做数字化转型或者探索区块链落地的企业来讲, 寻找到合适的战略合作伙伴, 比起单纯地购买技术产品可要重要得多了。

什么样的企业才称得上战略合作伙伴

并非所有为你供给区块链技术服务的企业皆称作战略合作伙伴, 真正的战略合作伙伴, 应是从你的业务痛点着手, 跟你一同谋划解决方案, 而非单纯地将一条链售卖于你, 举例而言, 一些处于头部位置的云厂商会给予区块链BaaS平台, 与此同时，它们还会深度介入你的行业联盟链构建, 从节点布置、智能合约研发至治理机制规划, 全程予以配合, 这般合作已超越买卖关系, 更趋近于一种联合创新。

此外, 存在一些传统产业的龙头会摇身一变成为区块链战略合作伙伴, 举例来说, 假设你操持着供应链金融的区块链应用相关事宜, 那么, 有一大批上下游企业环绕的核心制造业商家, 便能够充任你的场景伙伴角色。它会给出真实的交易数据、信用方面的背书以及用户基础, 你负责提供技术层面的实现手段, 双方携手一块儿去打通数据孤岛的局面, 像这种资源相互交换类型的合作, 通常比单纯的技术公司更易于促使业务得以落地实施。所以, 判定一家企业究竟是不是够格的战略合作伙伴, 关键之处在于查看它能不能够提供技术以外的生态价值。

去哪找靠谱的区块链战略合作伙伴

筛选这类可深度绑定合伙对象, 起始得从行业联盟与开源社区着手。就像国内而言设有之区块链服务网络 BSN、超级账本社区, 还有一些垂直行业所属之区块链联盟, 诸如司法存证链、能源区块链联盟, 于其中汇聚诸多既具备技术能力又拥有行业资源之参与者。在加入这些组织以后 , 你能够借由参与标准制定、联合推进进行合作项目, 进而逐次挑选举足轻重真正有意愿深度绑定之伙伴。

不可以对资本层面的合作予以忽视, 不少区块链初创公司背后存在大型产业资本或者政府引导基金的踪迹, 这些进行投资的一方常常也是潜在的战略合作的一方, 举例来说, 倘若一家地方城投公司对区块链溯源技术公司进行了投资, 那么在本地农产品溯源项目方面, 它自然而然地就是对方的战略合作伙伴, 你能够借助关注行业融资动态、产业基金布局, 反过来寻找到那些具备资金以及场景支持能力的合作伙伴, 直接去谈技术或许难以深入, 然而从资本纽带入手切入, 合作的意愿会增强许多。

关于选择区块链战略合作伙伴这件事, 最终是要回归到你的业务目标之上的, 还要考虑落地节奏。技术虽然能够迭代, 然而伙伴的行业资源、治理能力以及长期投入意愿, 才是决定合作成败的核心变量。要是你当下正在考量这类合作，不妨先梳理明白自己最为欠缺的是技术能力, 还是场景资源, 亦或是合规背书, 接着再依照线索去寻觅匹配的伙伴。