想做区块链知识付费？方案从定位定价到交付一次讲透

导读： 区块链知识付费最大的坑, 并不是讲不清楚技术, 而是把链上逻辑翻译成用户能感知的价值。我操盘过三个链上课程产品。最深的体会是: 方案设计从第一天就决定了你的留存和续费。...

区块链知识付费最大的坑, 并不是讲不清楚技术, 而是把链上逻辑翻译成用户能感知的价值。我操盘过三个链上课程产品。最深的体会是: 方案设计从第一天就决定了你的留存和续费。

区块链知识付费怎么做

不要一开始就急着堆砌哈希值、共识机制以及梅克尔树这些技术概念。我们需要把内容划分成两个独立的层次, 分别是“可以使用”和“能够理解”。第一层主要面向的是软件开发人员以及项目团队, 这一部分需要搭配真实的机器操作演示和具体的代码示例来讲授。

第二层主要面向的是投资方以及对区块链不太了解的大众用户, 这一部分需要通过日常生活中的类比以及通俗易懂的案例来进行说明。这两个层次之间不需要强行拼凑在一起, 而是要让它们各自保持独立的状态, 成为单独的课程模块进行讲授。

我在交付环节里面, 一直都会固定去使用那个短视频加上图文文档再配上社群答疑的这个组合。因为纯长视频的完播率是根本跑不出百分之十五的这个数字的, 所以说那种按三分钟一节来划分的碎片化节奏才是真正的知识付费产品里面的留存基础底座。

区块链知识付费怎么定价

定价方面, 千万不要把目光死死地锚定在那个所谓的课程时长上面, 而是要按照解决某一个具体问题的方式, 去切入并设置你的SKU。

举个例子来说吧,拿“使用Solidity语言写出一个ERC-20代币并将其部署到测试网”这件事情作为对象, 这就已经构成了一个完整的SKU单元, 接下来你就可以在99到这个299这样一个价格区间之内, 开展一些A/B测试的活动了。

高端线采用的是提供一对一代码审查以及项目全程陪伴服务的策略, 从而把单个客户的交易金额提升到两千元到三千元之间。入门级别的产品则是以九点九元的价格出售关于如何打开数字钱包并发出一笔链上交易的实际操作教程, 先把转化流程跑顺之后, 再在此基础上增加更高级的内容层级。

方案到底能不能实现, 关键就看一个具体的指标是什么, 这个指标就是用户在第一节课的时候, 有没有真正地在链上把一个操作完整地完成并跑通。只要这个操作跑成功了, 那么之后的进展就会顺着水流的方向轻松推进, 再也没有什么阻挡。