区块链GTM实战指南 从0到1市场突破策略

导读： 区块链项目的GTM也就是Go - to - Market策略，要比传统软件更为复杂，这是由于它涉及到技术、经济模型、社区建设之间的多重融合现象。成功的GTM...

区块链项目的GTM也就是Go - to - Market策略，要比传统软件更为复杂，这是由于它涉及到技术、经济模型、社区建设之间的多重融合现象。成功的GTM，需要平衡去中心化理念以及商业落地速度，要找到早期用户，还要建立起可持续的增长飞轮。

区块链GTM和传统软件有何不同

传统软件GTM依靠销售团队以及广告投放，然而区块链项目要激活社区自传播，代币经济模型自身就是最为强大的增长工具，早期贡献者会自动去推广，此外，区块链产品常常是开源的，并且链上数据很透明，用户不用信任销售话术，直接审计代码便能做出决策。

所以在进行策略制定之际，得摒弃那种控制型的营销思维。并不像花钱去购置流量那般，反倒要设计出合理的链上激励机制，从而使得用户能够成为联合创始人。就像借助空投、流动性挖矿或者任务奖励这些方式，把冷启动成本转变为社区资产。

如何找到首批种子用户

不是普通消费者成为区块链项目的种子用户，而是能给出链上反馈的行家才是。常见渠道存在三个：其一为专业开发者论坛，像以太坊研究小组那般；其二是已有公链生态的活跃地址，借助链上标签来筛选；其三是竞品社区里的高贡献度成员。

发布MVS（最小可行社区）是最具成效的办法，先构建Discord频道并设定分级身份，促使早期用户参与治理投票，别急着发放货币，先用白名单和NFT勋章凝聚出共识，首批100个深度用户，比1万个泛关注者更具价值。

去中心化产品的定价策略是什么

通常情况下，区块链产品常见的定价模式存在两种，其一是Gas费模式，在此模式下，用户依据操作的次数来支付费用，其二是订阅制或者收入分成，该模式借助智能合约进行自动执行，其中早期推出的一些项目会给出选用“免费增值加上积分系统”这种方式的建议，目的在于引导用户去完成链上行为以此积累信用分。

悉心留意，切莫全然照抄Web2的免费试用策略。链上的每一回交互都会消耗资源，得要让用户察觉到真实成本。能够引入存款质押机制，用户在获取高级功能之前需锁仓少量代币，此情形下既可以过滤垃圾请求，又能够提升代币的实用价值。

怎样衡量GTM效果

在链层面，传统转化漏斗会演变成“曝光 - 地址点击 - 基于数字内容分发的签名授权以及操作 - 主网交互环节”这样五层。其中最要紧的并非新增的地址数量，而是留存用户的平均操作次数。于测试网阶段，能够对每日活跃钱包以及合约调用深度予以统计。

衡量GTM成功的最终北极星指标应当是“无需激励的主动传播率”。当用户在没有空投预期的情况下依旧愿意推荐项目，这表明你的市场策略切实击中了痛点。要定期复盘链上数据，对比自然增长与活动增长的差异，及时调整社区治理预算。

在读完了这样一篇文章之后，你认为而言去中心化项目领域那个相关的GTM之中，最为极易存在踩坑情况的环节究竟是社区冷启动这一方面抑或是代币经济设计这一方面呢？欢迎来到评论区域分享你自身所历经的实战经验，点赞从而使得更多的创业者能够看到这一份指南。